揭秘直播電商“黑產”:0成本抖音帶貨的秘密


如果說淘寶客的誕生是流量從公權向私權轉移的起點,直播帶貨則是用富媒體和強交互把流量私權做到了鼎盛。

然而,淘寶客們看似從流量分配公域中自立了門戶,但最受歡迎的竟然還是那套通過大流量觸達——比如做起一個淘寶客網站或者一個淘寶客群組——從而獲得轉化的傳統路徑。

今天,直播這樣的形式看似已經做到個性化展現的極致,卻依然有人打著“統一包干”的大通盤大流量算盤,甚至把鉆空子、找漏洞做成了產業。這也許不是主流,但問題卻值得探討:直播帶貨年代,還會有一次建設終身躺賺的通路嗎?

傻瓜式的一鍵“偽直播”

如何躺贏?先看一個叫做“優X直播”的工具。根據介紹,這款自稱為抖音/快手虛擬直播系統的軟件可以實現全自動無人值守直播帶貨。

億邦動力測試發現,用戶只需要下載一個免費的安卓模擬器并獲取root權限,安裝“優X直播”后,就可以方便地將抖音/快手的直播內容替換成錄制好的視頻文件。

有人對此表達質疑:用視頻代替直播的硬性條件解決了,但軟性問題依然存在:直播是強互動的形式,用沒有交流的視頻來代替直播,轉化率肯定不如正常直播來得高。

然而,這一切都在賣家的計算之內。在售賣視頻轉化直播軟件之余,賣家還會“熱心”地搭售修改定位軟件和多賬號同時直播插件,讓這類“偽直播”視頻可以全國各個地區都獲得露出,通過“規模效應”獲得高收入。轉化率低?不重要,播放頻次足夠高就可以了。

購買軟件后,賣家還會貼心地發送了一份翔實的教程和操作指南。

最終,視頻內容擁有者只需一次設置即可實現用視頻虛擬的直播在全國播放,從而通過帶貨獲得傭金。

在某電商從業者看來,這種“分布式”直播帶貨的思路,本質上是淘寶客時代淘客網站和淘客群組的延伸。然而,這樣的套路過于強調軟件的工具屬性,依然沉浸于大流量時代的夢幻之中,反而丟掉了直播本身最重要的富媒體和互動屬性。

有快手生態相關從業者向億邦動力表示,這樣的工具在快手平臺“生存率”不高,原因就在于快手平臺本身有著很強的社區屬性,快手用戶對于交互度和信任感的需求相對其他平臺更高。在快手的直播間里,除了基本的語言互動外,還有著包括PK、連麥、紅包、抽獎、轉盤等各色互動工具。這位從業者篤定地認為,這種純放視頻的不可能有生存空間。

也有曾經的淘寶客對這類工具表達了興趣。一個輾轉于淘寶聯盟與京東聯盟的淘寶客向億邦動力表示,這種偽直播帶貨和淘寶客常用的自動化發單工具沒有本質區別,只要有剩余的電腦(或模擬器)資源,完全有興趣嘗試,畢竟“收益不可能比電費還低”。

優X直播的軟件作者向億邦動力表示,以后應該會逐步停止此類軟件的開發,原因是“可能涉嫌違規”,言語間隱約透露曾被相關平臺的法務團隊警告。不過,當億邦動力詢問是否還能繼續購買時,對方爽快表示“授人以魚不如授人以漁”,還有“測試卡”可以賣。

看來,類似優X直播的應用還將會在市面上流傳一段時間。

眾創帶貨,想賺錢卻只能“守株待兔”?

如果說“優X直播”的本質還是披著直播外衣的淘客網站,另一個工具“全X抖商”則更像是一個有交互的眾創帶貨工具。

具體流程是:“全X抖商”和淘寶、京東等平臺上提供高傭商品的商家合作,商家將高傭商品郵寄到“全X抖商”驗貨,再由“全X抖商”邀請專業的拍客拍攝、剪輯出多條不同的好物視頻,幫助商家完成商品內容化。據億邦動力了解,“全X抖商”平臺運營收入大部分來自合作商家支付的費用。

帶貨視頻出來后,“全X抖商”通過App分發至會員手機上,會員保存視頻后上傳至抖音、快手、小紅書等平臺,掛上商品連接即可,視頻產出的全部傭金歸于會員。

在“全X抖商”的設想中,這一過程可讓多方收益:沒有新型營銷能力的商家成功將商品內容化,且帶貨內容可被數萬“全X抖商”會員在全國發布,鑿出了新渠道;有空余拍攝資源的拍客只需在收貨后拍攝、制作帶貨視頻上傳平臺,即可獲得相應服務費用;普通人只需下載視頻并上傳抖音即可收取帶貨傭金,質保和售后均由廠商全面接管,風險可控。

億邦動力在“全X抖商”的App上發現,非注冊會員也可以下載拍客所拍攝的帶貨視頻,但每條視頻需要支付5元的下載費用。如果支付698元成為會員,則可在一年內每月免費提供30條帶貨視頻,帶貨傭金可日結。

有“全X抖商”合伙人算了一筆賬:根據目前政策,會員每天傳一個視頻平臺返現2元,一年共可返現730元 ,由此就可覆蓋698元的加盟成本。據該合伙人提供的數據,會員一個月上傳的30個視頻中,約有1-2個視頻可以成為熱門視頻,平臺會員月平均傭金最低幾百,多則上萬。如果會員自己想參與創作,“全X抖商”也提供專門的培訓課程。

在了解溝通的過程中,“全X抖商”承諾的三個特點讓人印象深刻:

一是公司與抖音有合作,對剛做帶貨的會員有流量扶持,不用擔心沒有粉絲做不了;

二是對新手會員包開通抖音櫥窗功能。由于抖音櫥窗開通需要1000粉,平臺會幫助會員漲粉到1000粉,這1000粉也由平臺向會員發單完成,會員每關注一個人可獲得0.5元;

三是邀請好友新加入會員最多可獲得200塊錢的獎勵。

對于“與抖音有合作”,抖音官方向億邦動力予以了否認,并認為這樣的描述或涉及詐騙。而邀請好友加入可獲提成的相關規則并未公示,暫不能判定是否涉嫌違規。

有抖音生態從業人士表示,也許會有部分會員在這一模式下真的成為區域型KOC,但其成形關鍵也應該并非來自平臺賦能,更多來自會員自身努力。在其看來,一個會持續與粉絲互動的短視頻博主很難接受每天被動接受視頻,且視頻質量參差不齊。

在某品牌電商負責人看來,參與“全X抖商”生態的商家似乎依然沒有明白短視頻、直播帶貨的真正價值,而是依然從大流量的角度來理解電商。對于“全X抖商”平臺來說,它給到品牌的是所有付費會員的主動傳播,這依然是人為制造的流量洪流,品牌本身無法傳遞價值和溫度。而對于參與傳播的會員們來說,每天被動獲取視頻上傳后,就只能被動等待視頻成為“爆款”,從而獲得傭金的爆發。

“這樣的守株待兔,和大主播們帶貨時能夠保底的確定性相比實在太過懸殊?!?/p>

流量的未來趨勢是公私合營?

直播時代,大流量思路還有效嗎?這取決于如何定義“大流量”。

“優X直播”是大流量,它能在全國范圍內推送“偽直播”,觸達范圍廣;

“全X抖商”是大流量,它能通過會員制吸納一大批抖音用戶幫助品牌帶貨;

“李佳琦、薇婭、辛巴們”是大流量,他們一開播就能吸引數千萬的觀看,承諾品牌“保底”;

MCN們是大流量,它們手上有一大批KOL、KOC,大旗一揮就能積聚起大量的內容勢能……

后兩者們是當下品牌的主流乙方,已經在業務運轉中探索出直播電商的經典道路;前兩者們則鉆空子、找漏洞,獨守孤島,甚至被稱為“黑產”。

有MCN從業者向億邦動力表示,直播電商年代,主播人設也逐漸精細化,內容創作逐漸走向垂直化、專業化。除了精于單一品類的主播,類似薇婭這樣的全品類主播本身也已經形成了“專業帶貨”的人設。每個類型的主播都有其精確受眾,而維持人設(黏性)的方法之一就是長期與粉絲互動,進行具備專業度的帶貨。

當對帶貨的考核加入個性、互動、溫度等指標,所謂的“黑產”就顯得氣勢不足。

在某電商行業從業者看來,直播和“大流量”本身并沒有尖銳沖突,“大流量”本身也從來都沒有錯。這位從業者認為,即使在流量為王的時代,消費者也依然更愿意為更好的設計、更好的服務買單,正如今天消費者會選擇收看他們感興趣領域的主播一樣。

也有內容平臺從業者表示,主播是短視頻、直播等形式和電商之間的通路,這條路的寬度決定了帶貨的效率。在電商大流量時代,由于電商平臺本身就是購物場景,因此只需要為商家灌注“嗷嗷待購”的消費流量就能帶來可觀的轉化。而在直播電商時代,再波濤洶涌的流量也要淌過主播這一重獨木舟,以“優X直播”和“全X抖商”為代表的弱主播屬性平臺恐怕還需尋找自己的通天大道。

曾有業內人士開玩笑稱,大流量分配是統一耕種,通過直播積累私域流量則是幫品牌包干到戶,這兩種方式兼而有之才具備最高的抗風險能力?;蛟S對于品牌來說,流量的未來趨勢將會是公私合營。


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